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拼多多疯狂烧钱,“拼夕夕”要成“拼爹爹”?

来源:懒猫seo博客  作者:懒猫  发布时间:2020-08-13 14:48:57  阅读:  分类:seo教程

导读:近几日,拼多多上五五折买凯迪拉克的消息,轰炸了众人眼球。 在一片质疑声中,凯迪拉克官方发表了声明,解释称拼多多的合作方是凯迪拉克授权经销商百联集团,五五购物节期间买...

近几日,拼多多上“五五折买凯迪拉克”的消息,轰炸了众人眼球。

在一片质疑声中,凯迪拉克官方发表了声明,解释称拼多多的合作方是凯迪拉克授权经销商百联集团,“五五购物节”期间买车,由拼多多平台直接给予消费者高额补贴。

为了配合此次上海市策划的“五五购物节”,拼多多豪掷25亿元,力压阿里巴巴和苏宁易购的20亿补贴。而这次补贴,也推动拼多多开展了一年的百亿补贴活动,再度掀起高潮。

拼多多高层曾表示,百亿补贴将会是一个长期战略。其百亿补贴活动于2019年5月初开始在部分品类进行试水,6·18购物节首战即告捷,双十一时到达顶峰。这种简单粗暴的补贴方式,直接分流了淘宝、京东的客群。

疫情期间,实体经济受挫,使得拼多多的百亿补贴一直保持着亮眼的数据,一季度补贴就超过了50亿。App Annie发布的数据显示,拼多多2020年第一季度的MAU(月活跃用户)已经超过淘宝,这也是拼多多的MAU首次超过淘宝。

只是,这样的烧钱打法,是肥了羊毛党,还是真的帮助拼多多如愿开垦了广阔且忠实的消费群?拼多多距离成为“拼爹爹”,还有多远?

1、出身即原罪,扩张尤困难

五年之前,电商领域还只是“猫狗”(天猫、京东)两家的天下,偶尔会有狮子(苏宁电器)、考拉(网易考拉)等小动物刷刷存在感。2015年9月才诞生的拼多多,在这些电商巨头面前,不过是个刚刚发芽的小树苗。

阿里巴巴上市之后,淘宝便加大力度打击假货、并重点推广直通车等付费引流服务。这样一来,虽然筛选出了优质且有实力的卖家进行流量倾斜,但也导致了大量中小卖家的店铺存活艰难,无奈出走,投入拼多多的怀抱。

站在行业头部的淘宝,这些改革发展中的必然举措,无意间给拼多多这棵小树苗输送了大量养分。

之后的几年,拼多多凭借死磕下沉市场,在电商界成功占据了一席之地。五年过去,拼多多已经超越京东,凭借5.85亿活跃用户,稳坐我国第二大电商的宝座。相信这个结果,是京东不想看到的,也是淘宝想不到的。

之前说到,正是淘宝不再重视的中小卖家,成为了拼多多赖以存活、乃至壮大的养分。然而,被淘宝所淘汰掉的这些养分,自然带有问题基因。

所以,在相当长的一段时间里,拼多多层出不穷的商品质量问题始终被人诟病,甚至被调侃为“拼夕夕”。

可是,自去年推出“百亿补贴”活动以来,拼多多的口碑突然开始逆转,甚至有成“拼爹爹”之势。

拼多多靠着初期的野蛮生长,拥有了大量用户。但这些下沉市场的消费者,即便数量庞大,但总体消费能力还是有上限的。

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