需求确认

人类的需求就像冰山，只有小小的一部分显露在水面，而更多的隐藏在水下不被感知，前者称为显性需求，后者称为隐性需求。显性需求需要被满足，否则会感到痛苦。隐性需求常常不被感知，不被满足时，不会引发痛苦。幸好如此，否则则我们将会深陷痛苦的欲望深渊。但是，隐性需求和显性需求可以相互转化，例如，隐性需求浮出水面时变成显性需求。显性需求沉入水底隐藏起来变成隐性需求。前者称为需求的确认，后者称为需求的隐没。需求被确认，则痛苦产生；需求被隐没，则痛苦消失。“逃离痛苦，追求快乐”是人类的本性。如此控制人类行为，就是控制需求。确认需求的方法和隐没需求的方法本质上是一样的，只是使用同一种方法在相反的方向上努力的结果。因篇幅所限此处简单讨论需求确认的原理。1.内外部刺激确认需求人类因受到来自自身体内部和外部环境刺激而确认需求。例如，当人体缺水的时候会感到到口渴，“口渴”是来自身体的内部刺激，确确认“喝水”的需求，而人体缺水的现象是人体和环境互动的结果。人体正常的生理代谢，以及在特定的外部环境刺激下产生的紧张情绪或排汗等因素，导致水分流失引发“口渴”等内部刺激，从而产生“喝水”的需求。“喝水”这类需求发生的频率很高，只要受到“口口渴”的刺激几乎不用思考，马上确认“喝水”的需求。因为“喝水”能解决“口渴”，这是常识。显然，当“口渴”时，“喝水”很容易变成显性需求2.通过学习(获取信息)确确认需求并非所有的需求都像“喝水”一样容易确认，大量量的隐性需求需要学习才能被确认。这里的学习指的是“从环境中获取信息息，并产生新的想法”的过程。可以是主动的，也可以是被动的。举个例子，假设在一个与世隔绝的岛屿上，岛上的居民从来没有见过鞋，都是光着脚走路。某天从海上飘来一只船，船上下来群人，都穿着鞋。岛上的居民看到因为有鞋的保护，这些外来的人们可以在乱石堆和荆棘丛中快速奔跑，很美慕，也想试穿上鞋，从而产生对鞋的需求，这就是从环境中学习的结果无论是受到“内外刺激”确认需求，还是从网站制作环境中获取信息“学习”而确认需求，都是人与环境互动的结果。这也是为什么常说“人是环境的产物”的原因。