用户在快速扫描而不是在阅读

通常用“冲浪”这个词来形容网民上网的情形，的确，在互联网上，面对海量信息，我们不是在阅读，而是在扫描，眼晴快速捕捉期望出现的关键词，如果没有捕捉到，则会快速离开，去看下一个页面。如果想通过网站或某个页面吸引这些从页面上快速“冲”过的目标客户，则一定要在这个页面上放置他们正在快速扫描的“关键词”。就像前面所说的小明求学的案例。目标客户要看的是“高中毕业学什么技术好”，而很多技能培训学校购买这个关键词广告，给客户看的是学校网站的首页。虽然，学校网站的首页内容是在介绍技能培训的内容，但是，网站制作首页上通常不会出现“高中毕业学什么技术好”，更不会专门围绕这个内容，为客户提供可供参考的信息。虽然这些客户是这家学校的目标客户，但是，至少在这个信息需求阶段，多数客户会离开这个页面，因为后面还有很多针对性更强的信息等待他们浏览。